企业如何依靠产品政策去争夺市场

#研讨活动 ·2025-09-15 22:33:46

学习分享——依靠产品政策争夺市场

基于包政老师《卓有成效的经理人》第五章“依靠产品政策争夺市场”的核心思想，结合当前供求背离（产能过剩与需求升级并存）的市场环境，企业需要聚焦产品（服务）本身，通过精准的产品政策在竞争中夺取市场。其核心逻辑是：企业的战略归根结底是要落地到产品战略，成败的关键在于能否生产或提供出比竞争对手更物美价廉、更能满足顾客需求的产品。

以下结合包政老师阐述的经典案例（如斯隆领导下的通用汽车战胜福特）和现代企业实践，为您系统分析当前企业如何依靠产品政策争夺市场：

一、产品政策的战略核心：回归产品本身

包政老师强调，企业最重大、全局和长远的命题就是产品（服务）。在供求背离的时代，消费者面临大量选择，企业间的竞争本质上是产品的竞争。市场消费者并不那么关心企业的使命、愿景或战略，他们在乎的是企业能提供什么产品，以及产品能带来怎样的体验。

l 斯隆的实践：1920年代，通用汽车在斯隆的带领下，通过深入研究福特T型车的缺陷（如发动机易熄火、变速箱卡顿、减震差、只有黑色等），针对性地开发了性能更优、颜色选择更多、驾驶更舒适的汽车，最终成功从福特手中夺取了大量市场份额。

l 现代企业的启示：您的企业需要死磕产品（服务）。将注意力从空洞的战略概念拉回到实实在在的产品（服务）改进上，通过持续不断的技术创新和工艺优化，提升产品的性能、品质和用户体验。

二、当前企业实施产品政策的三大实战策略

1. 精准对标，攻击对手薄弱环节​​

包政老师指出，军事战略和产品政策的核心都是集中力量攻击对手的薄弱环节。企业要善于发现竞争对手产品在性能、体验或应用场景上的缺陷，并针对性地提供更优的解决方案。

l 经典案例：斯隆不断寻找福特T型车的毛病，并在这些缺陷上下功夫，生产出性价比更高的产品，这是通用汽车能够打败福特的核心原因。

l 现代实践：

在智能手机行业，许多品牌会发现竞争对手的手机在拍照、续航或系统流畅度上存在短板，于是集中研发资源攻克这些痛点，将其打造为自身产品的核心卖点。在传统制造业，例如某建材企业发现市场上主流产品的耐腐蚀性不足，便研发新型涂层技术，大幅提升产品寿命，从而打开了市场。

2. 产品线协同，覆盖全域需求​​

斯隆为通用汽车制定的产品政策中，极其重要的一条是：在每个价格区间都有自己的产品，并避免自家产品在不同价位上相互挤压。这要求企业构建清晰的产品矩阵，实现协同作战。

l 经典案例：通用汽车构建了从雪佛兰（510美元）到凯迪拉克（2985美元）的完整产品线，覆盖低端到高端所有细分市场，让不同购买力的消费者都能在其产品序列中找到合适的选择，从而获得高的市场占有率。

l 现代实践：

汽车企业：如一家车企同时拥有面向大众市场的经济型品牌、面向中产的家庭品牌和面向高端市场的豪华品牌，形成协同效应。

科技企业：如小米集团，通过红米系列、小米数字系列、MIX系列等，覆盖从入门到高端的全价位段，共享技术平台但实现差异化定位。

3. 持续改进，以“年型”思维迭代产品​​

产品政策不是一成不变的，它意味着持续地改进产品和产品研发生产能力。企业需建立一种机制，能够对市场变化和消费者反馈做出快速响应，不断优化产品。

l 经典案例：

通用汽车引入了“年型车”概念，每年都会对外观、工程和特征进行更新，持续给消费者带来新鲜感和改进体验，这背后是庞大的工程师和设计师团队持续数年的开发流程。

l 现代实践：

软件行业：通过频繁的版本迭代（如每周或每月更新），快速修复漏洞、优化功能、响应需求，保持产品的活力和竞争力。

消费电子行业：手机、家电等产品每年进行换代升级，虽然在核心功能上可能变化不大，但在设计、材质、细节体验上持续微创新，不断刺激市场。

 三、产品政策落地的组织能力支撑                                    

包政老师强调，产品政策的成功离不开组织的有效协同。斯隆在通用汽车成立了“工程政策组”等机构，确保各事业部在总部政策框架下协同运作，无缝衔接。

1、打破部门墙，建立产销研协同机制：产品改进源于市场，技术实现在于研发，成本控制在于生产。必须建立高效的沟通机制，让市场需求能快速、无损地传递到研发和生产环节，并转化为产品特性。

2、数据驱动的决策系统：斯隆时代就要求经销商每10天反馈销售数据，形成实时信息网络。现代企业更应利用大数据和AI，精准分析用户行为、预测趋势，让产品决策建立在坚实的数据基础上，而非主观臆断。

3、激发工程师与产品经理的潜能：产品是技术和创意的结晶。要学习谷歌、奈飞等公司，给予知识型员工足够的自主权和创新空间，激发他们的主动性和创造力，这才是好产品源源不断的根本保障。

总结如下：产品是争夺市场的唯一利器

在包政老师看来，企业战略的核心就是产品战略。在供求背离的当下，企业更应回归本质：

l 忘掉空洞的概念：不要再沉迷于制造各种宏大而模糊的战略概念，而是集中所有资源，把产品（服务）做得更好。

l 注真正的竞争对手：眼睛不仅要盯着顾客，更要死死盯住竞争对手的产品​​，找到其薄弱环节，发起致命一击。

l 相信持续的力量：像丰田和特斯拉一样，没有那么多奇思妙想，就是一心一意发展产品，经过点点滴滴、锲而不舍的努力，最终用产品赢得市场。             

正如斯隆所做的那样，通过卓越的产品政策，通用汽车成功定义了汽车市场的未来。您的企业同样可以依靠产品政策，在激烈的市场竞争中杀出重围，开创属于自己的未来。

大家可以仔细回顾一下，咱们中翔杨董事长一直如何指导大家用产品政策去争夺市场的？